共有300余名家居、远光房产、远光设计届大佬、精英、知名专家以及媒体同仁齐聚申城，热议2012年家居发展热点话题，深度分析行业红蓝阵营形势，掀起了新一代家居创新革命。

软件软件这便是品牌的力量导致地板终端销售萎靡不振的四大原因2012-04-0510:56:19来源：获评核心焦点论坛评论：0地板企业在发展过程中历来会遭遇两大难题，一是招商难，二是销售难。

二、自主没有掌握好消费者的心理很多地板企业的销售人员都会有一个通病：自主因为自己从事的是地板行业的工作，所以大家都觉得消费者对地板也是极其熟悉和关注的。不幸的是，可靠大多数地板企业徒有数量不菲的经销商，可靠但销售额却从来没有与之形成正比过，这是公司难以言说的痛!显然，这都是终端销售萎靡不振惹的祸!通过分析不难发现，造成终端销售业绩不佳主要有四个方面的原因：一、品牌知名度过低由于受资金的限制，很多地板企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于默默无闻的那种产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。如此，企业消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢。

就趁这一点，品牌地板终端销售就有足够的文章可做，并把终端销售搞得红红火火。四、远光销售技巧过时大多数地板终端销售店面的销售人员在销售技能、远光谈判技巧、消费者心理把握等销售技术方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的芳心。

显然，软件软件一句先看一看就转身而去了。

为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注地板品牌与产品的，获评核心所以此时的关注度高和热情度高，获评核心但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点暗淡和萎靡，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不及格，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。记者再问：自主和北京的品牌超市一样吗？对方则回答：我们在南通，是家独立的店。

记者点评：可靠上述案例中的网店还算老实，面对消费者的询问能承认真实身份。当然，企业随便使用品牌店名招徕生意也欠妥。

案例3：品牌当记者问及网店身份，一家名为城外诚旗舰店的网店方更理直气壮地答复记者，他们是城外诚家居卖场开的网店，而且还能签城外诚的合同。另一家网店则明确答复：远光是东方家园建材商城的官方网店，位于上海。